2021.07.29
中证网讯（王珞）7月29日晚，乳制品区域龙头燕塘乳业（002732）发布2021年中报。中报显示，报告期内，公司业绩高速增长，实现营业收入9.48亿元，同比增长34.88%；归母净利润达到1.11亿元，同比增长85.43%，刷新上市以来同期最好成绩。
对于业绩的增长，燕塘乳业称，公司坚持“精耕广东、放眼华南、迈向全国”发展战略，立足公司自身优势，深耕传统渠道，大力开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，取得了显著效果。同时，公司持续推动精细化管理，降本增效，优化产品结构，进一步增强公司综合盈利能力。
营销多点开花
上半年，燕塘乳业开展积极的市场销售策略，各销售渠道业绩增速明显。
首先公司加大了传统营销渠道的深耕，经销商渠道销售收入实现近30%的增长。同时，公司不断探索电商、微信、短视频平台、KA等新型渠道，其中，电商渠道实现了超过80%的销售增长，商超渠道实现近30%的销售增长。
值得关注的是，为提高消费全场景覆盖，燕塘乳业积极探索地铁门店营销渠道，利用广州地铁客流量大优势，在提高销量的同时，不断提高公司品牌影响力。报告期内，公司广州南站、中大、鹭江三家地铁店已试业，得到消费者普遍好评。
此外，在巩固省内市场基础上，燕塘乳业加大对省外、澳门地区等市场的开拓、渗透力度。2021年上半年度，燕塘乳业省外销售取得显著增长，广东省外营业收入同比增长62.72%。
燕塘乳业表示，公司坚持“精耕”与“开拓”并重，合理借助公司已有的线上及线下营销渠道、冷链配送、客户资源和品牌口碑等优势，不断探索更多形式的营销路径，逐步打造多渠道联动、线上线下联动、跨界合作等创新营销模式，逐步打开省外市场，不断提升市场占有率。
新品加速上市
上半年，燕塘乳业坚持“科技兴乳”策略，立足“大健康”概念及差异化，充分利用国家级乳品技术中心、博士后科研工作站的优势，加强产品开发和技术创新力度。
在新品方面，燕塘乳业面向市场推出了“原生基因•天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”“鲜致牧场”ESL牛奶等新品，不断丰富公司产品线，提升客群跨度和消费粘度。
据介绍，燕塘乳业目前还研发和储备了多款新产品，将适时推出市场。极致高效率的新产品上市更离不开燕塘乳业全产业链的赋能。在上游环节，燕塘乳业拥有稳定的自有奶源和战略合作奶源基地。公司进一步推进自有牧场的专业化、集约化、标准化、精细化、信息化建设，产奶量和原奶质量保持较高水平，自有奶源基地建设精益求精。
在中游生产环节，公司旗舰工厂生产及管理各链条已步入正轨，经营管理效率不断得到提升，生产效益逐步凸显，也保障了产品的全程质量稳定。
在下游环节，燕塘乳业借助完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络优势，在产品配送过程中实现从工厂到市场全过程的无缝对接，充分缩短配送链条，确保产品质量的稳定。
燕塘乳业称，公司的特色工牧一体化全产业链充分发挥了各生产管理环节之间的协同效应，通过各节点资源的优化配置，实现了标准化生产并有效降低运营管理成本。未来，公司将继续全面深化并提高全产业链综合优势，巩固公司竞争实力。
有业内人士分析，随着燕塘乳业的产品线不断丰富，独具岭南特色、领鲜的差异化产品特色优势不断提升，公司在“科技兴乳”导向下产品研发与创新能力的不断增强，“精耕”与“开拓”并重下有利于扩充市场版图。
